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天然气工业锅炉

老锅炉企业如何逆袭成为「专精特新」小巨人

发布时间:2022-09-25 07:49:58 来源:雷竞技官网欢迎 作者:雷竞技登录

  今年上半年,受俄乌冲突影响,欧洲天然气价格一路暴涨,出现严重的能源短缺。目前,欧盟正在寻求替代能源解决方案,准备投入830亿欧元,把生物甲烷的产量提高一倍。

  生物甲烷,也就是通常说的“沼气”,把粪便、谷壳、麦秆等各种农业废料经过一系列发酵分解并提纯,就能得到生物甲烷。生物甲烷可以替代天然气,并入天然气管网,直接通到居民家中。欧盟表示,到2030年,欧盟生物甲烷产量将增加10倍,相当于代替2021年进口俄罗斯天然气总量的1/5。有了欧盟的政策支持,现在欧洲各地正在加快建设沼气厂。

  欧洲是为了解决能源危机而不得不寻找替代能源方案;在国内,我们为了实现“双碳”目标,也在积极寻找新的能源替代方案。除了在发电领域,用清洁能源替代传统化石能源,另外有一个难题需要攻克,就是在工业领域,用更环保的锅炉替代传统燃煤工业锅炉。

  我国拥有世界上最多的燃煤工业锅炉,2012年巅峰时,保有量超过50万台,每年消耗标准煤4亿吨,占全国煤炭消耗总量的1/4。燃煤锅炉运行能效低、污染严重。国家从2014年开始,禁止新建小型燃煤锅炉,并且逐步取缔市场上的小型燃煤锅炉。

  那么,原来生产小型燃煤锅炉的那些企业,该怎么办?要么等着被淘汰,要么主动转型。

  这家企业,是位于哈尔滨的哈东新春锅炉,有30多年历史,原来专门生产35吨以下的小型燃煤锅炉。前面说了,国家从2014年禁止新建小型燃煤锅炉,新春锅炉在那之前就已经在规划产品转型。

  第一步,选择方向,也就是决定接下来要做什么样的产品。不生产小型燃煤锅炉了,那生产什么?

  当时面临两种选择:一是相对容易的转型,就是从生产小型燃煤锅炉,转为大型燃煤锅炉,或者燃烧清洁煤粉的锅炉,它们的工业效能比小型燃煤锅炉要高,对新春锅炉来说,技术研发的难度也不大。二是比较困难的转型,从传统燃煤锅炉直接变成以燃烧稻壳、秸秆为主的生物质锅炉。这是一个完全不同的系统,需要从头做技术研发,而且市场前景不明确。

  想想看,如果你是新春锅炉的负责人,你会怎么选?最终,新春锅炉选择了困难的那条路,他们决定生产以秸秆为燃料的小型生物质锅炉。

  新春锅炉位于农业大省黑龙江,黑龙江每年产生的秸秆占全国的八分之一。过去,秸秆都是就地烧掉,会造成严重的空气污染,黑龙江连续多年出台了禁烧政策,从重点区域禁烧,到全面禁烧,到出台惩罚制度,秸秆的处理成为一个大的环保难题。

  但其实,如果秸秆经过专业加工,在清洁炉具内燃烧,就可以大幅减少有害物质排放,并且秸秆焚烧处理后还可转化为氮、钾肥等有机肥料,从全产业链来看,几乎可以实现零碳排放。所以,新春锅炉因地制宜,选择了生物质锅炉这个方向。

  接下来要考虑的,是怎样制造出能效合格的产品。这就来到了转型的第二步,研发产品。

  生物质锅炉的本质,是通过燃烧生物质燃料,产生高压蒸汽,再转化为工业生产的动力。它要和市场上的燃气锅炉、电锅炉等对手竞争,要想突围,必须提高燃烧效率,实现用能的高性价比。客户最终是为锅炉的高性价比买单,而不仅仅是环保概念。

  新春锅炉投入了大量精力去做技术研发,和哈工大等高校合作,成立了黑龙江生物质锅炉研究中心。首先,从锅炉本身出发,用技术解决了一系列燃烧排放问题,比如不完全燃烧、脱硫、脱碳、除尘等等。接着,是在燃料端提效,原始的秸秆必须要压制成成型燃料颗粒才能燃烧,新春锅炉设计了玉米秸秆、大豆秸秆、稻壳、花生壳等十几种生物质的压制标准,包括原料的水分、颗粒的规格等等,最终比同类产品的性价比提升了10%以上,与燃烧天然气相比,成本下降60%。

  更厉害的是,新春锅炉还给锅炉设计了数字化控制系统,产品在使用时可以实时监测各项技术指标,比如燃料数据采集、燃烧效率测算、蒸汽压力采集等等,实现锅炉的透明化使用,并且可以以天为单位调整燃烧计划。这样一来,生物质锅炉就可以实现比天然气更低的成本、更高的能效。

  好,有了产品优势,接下来,新春锅炉还面临进入市场的问题。锅炉是特种工业设备,不是随随便便就能安装的,又事关生产大事,客户替换掉老设备的成本很高。怎么降低客户的替换成本?这是新春锅炉转型的第三步,商业模式的创新。

  具体来说,如果客户愿意购买锅炉,那么新春锅炉给你提供使用锅炉的一条龙服务:从前端的秸秆燃料供应,到锅炉定制,再到后面锅炉投入生产后的运维,都有解决方案。如果客户一时半会儿还下不了决心买锅炉,也没关系,新春锅炉把自己的业务拆分成了8个标准化模块,客户可以不买锅炉,而单独购买其中的一两个服务模块。

  这8个标准化模块包括:秸秆原料回收、成型燃料制作、锅炉主机、锅炉辅机、设备运维、设备检修、设备维护改造、共建投资项目。这样一来,比起单纯销售锅炉,用户群体有机会大大拓展。对于已经拥有生物质锅炉的客户,可以只选前面两个燃料模块;还在使用其他类型锅炉的客户,也可以选择购买专业的运维模块。

  新春锅炉还建立了十几个全套的标准化示范应用场景,用户可以对照应用场景来选择模块组合。可以说,新春锅炉把传统的锅炉行业,做成了类似SaaS的订阅制服务。对于那些只选购了某一两个模块的用户,只要把它们服务好了,它们迟早会成为新春锅炉的大客户。

  2021年,新春锅炉实现了1.53亿元的收入,在东北、西北的各农业大省占据了50%的市场份额。这家拥有30多年历史的老锅炉企业,画出了一条漂亮的第二曲线。返回搜狐,查看更多

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